La distribution de cadeaux publicitaires est un élément clé dans votre stratégie marketing. Saviez-vous que 60% des objets et cadeaux publicitaires sont offerts dans un contexte B2C, principalement dans des cadres privés, selon une étude de DIMA en Allemagne ? Cela souligne l’importance d’adopter une approche personnalisée pour toucher efficacement votre cible. Le mode de […]
22 août 2016
La distribution de cadeaux publicitaires est un élément clé dans votre stratégie marketing. Saviez-vous que 60% des objets et cadeaux publicitaires sont offerts dans un contexte B2C, principalement dans des cadres privés, selon une étude de DIMA en Allemagne ? Cela souligne l’importance d’adopter une approche personnalisée pour toucher efficacement votre cible.
Le mode de distribution de vos cadeaux publicitaires à considérer lorsque vous élaborez une stratégie marketing, et définie par les objectifs de cette action. On peut alors miser sur un atout pour des représentants commerciaux, une valeur ajoutée pour la promotion des ventes, mieux gérer ses relations clients, sur une action de mailing directs, aux salons et exposition, à la publicité et au sponsoring…
L’utilisation de représentants commerciaux pour distribuer vos cadeaux publicitaires peut grandement renforcer vos relations clients (CRM). Ce canal est particulièrement efficace pour des cadeaux à forte valeur ajoutée, là où la marge bénéficiaire est élevée. Cependant, gardez à l’esprit que cette méthode implique des coûts élevés et doit donc garantir un retour sur investissement (ROI) substantiel. Pour les sociétés qui ont des commerciaux sur la route pour faire des visites à des clients et prospect, il est idéal qu’ils puissent laisser un Objet Média pour « marquer le coup » de leur passage et de laisser un souvenir qui fait plaisir.
Une autre stratégie consiste à utiliser le mailing direct. Cette méthode permet de cibler spécifiquement votre clientèle tout en offrant une touche personnelle. C’est un excellent moyen de maintenir le contact, surtout dans des situations où la rencontre physique n’est pas possible. Pour ce type d’action, il faut bien entendu que les consommateurs soient répertoriés dans une base de données à jour.
Des agences publicitaires ou de communication peuvent travailler avec vos responsables marketing pour concevoir un cadeau publicitaire ciblé qui sera livré dans la boîte à lettres de votre cible. Et puis, n’est-ce pas toujours plus agréable de recevoir un petit cadeau qu’une facture ?
Les salons professionnels et expositions offrent une plateforme idéale pour la distribution de cadeaux publicitaires. Ils permettent non seulement une interaction directe avec un public ciblé, mais aussi d’accroître la visibilité de votre marque.
Engagez un promo boy ou une promo girl !
Les personnes que vous employez pour distribuer vos cadeaux publicitaires offrent un visage humain à votre marque. En agrémentant ce mode de distribution d’un stand original (souvent une voiture personnalisée), vous augmentez le taux de mémorisation de votre campagne d’Objet Média.
Optez alors pour un objet média surprenant ou à forte valeur perçue pour que le prospect s’arrête sur votre stand afin de pouvoir entamer la conversation et présenter vos produits et services. Ce qui est bien le but ultime de participer à un salon ou à une exposition.
Un exemple de promotion que tout le monde connait : 2 produits achetés, le 3ème offert. D’autres pourront offrir un accessoire complémentaire à l’achat de 2 ou 3 produits. Cela permettra d’améliorer l’utilité de votre produit ou d’en augmenter la valeur sans en augmenter le prix.
Intégrer les cadeaux publicitaires dans vos campagnes publicitaires et vos actions de sponsoring peut augmenter significativement leur portée. Cette approche permet d’associer votre marque à des événements ou causes spécifiques, renforçant ainsi son image auprès de votre public.
Alors que la distribution de cadeaux publicitaires continue de jouer un rôle majeur dans les stratégies marketing B2C et B2B, il est temps de repenser nos méthodes pour s’adapter aux changements du marché !
Comment pouvons-nous innover dans la distribution de ces cadeaux pour maximiser leur impact dans un monde de plus en plus numérisé ? C’est tout l’enjeu d’une bonne campagne d’objet média et l’impact d’une distribution réfléchie et optimalisée.
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